Étude et positionnement

1. Segmentation

 

 Segmentation du marché en groupe de consommateurs homogène.

 

Pourquoi ?
Pour connaître les attentes et les besoins des différents segments du marché.

 

2. Ciblage

 

-  Évaluation des différents segments.

-  Sélection d’un ou de plusieurs segments qui conviendront le mieux à votre offre en fonction de vos ressources et/ou de vos objectifs.

 

Outils : SWOT, 5 (6) forces de Porter

 

Pourquoi ?
Connaître son environnement interne, externe et concurrentiel est indispensable afin de savoir sur quel marché vous évoluerez ainsi que pour définir vos prospects. En développant et déterminant votre stratégie produit-marché vous assurez la viabilité et la pérennité de votre entreprise.

 

3. Positionnement

 

La dernière étape, le positionnement, vous permettra de déterminer la position adéquate et parfaite de votre produit ou votre marque dans l’esprit des consommateurs.

 

Pourquoi ?
Rendre votre marque identifiable et différenciable vous permettra de vous faire remarquer sur le marché et de vous distinguer de la concurrence. 

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